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太阳能品牌评选折射行业需共担使命
台州利众太阳能科技有限公司  发表时间:2007-08-03 13:54:36
  为在全社会营造更加浓厚的节能、环保氛围,加深各界对中国太阳能热利用行业的了解,大美国际资讯近日决定举办“2007中国太阳能行业年度经济人物暨行业十佳”评选活动。通过严谨、周密的活动安排和公开、公平、公正的评判标准评选出行业年度经济人物和知名企业,经销商各十名,以此带动更多的人士投身节能事业,进一步提高公众对太阳能等节能产品的认知度和参与环境保护的积极性,弘扬国家可持续发展战略的理念,对促进太阳能热利用行业的快速发展具有积极的意义。

  活动刚刚启动,战鼓已经敲响。本来行业媒体评选行业优秀品牌、经济人物等早已不是新闻,其他行业都举办过类似这样的活动,也曾吸引了众多的媒体和眼球。但是在中国太阳能热利用行业举办这样的活动意义却是非凡,因为它所处的是一个特殊的行业,面对的是特殊的群体。本次活动评选折射出行业健康、快速发展需要强化行业组织、媒体、企业、经销商等各方面的责任意识,增强营销创新意识,倡导企业在竞争中合作,合作中共赢。

  有目共睹的成绩与不容质疑的问题

  中国太阳能热利用产业是在国家倡导节能、节约的大环境下,真正的作为一个崭新的行业出现在人们的眼前。近几年,我国的太阳能热水器产业快速发展,基本形成了较为完善的产业体系,进入国际市场的态势日趋明显。截至2005年底,全国太阳能热水器年总产量达到1500万平方米,占世界推广量的75.8%,中国已经成为名副其实的太阳能热水器生产和应用大国。外国企业也在以多种形式与中国企业合作,国外的资金、人才、先进技术和管理得以引进,大大提升了国内企业的整体水平。
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  取得的成绩是有目共睹的,但是行业内存在的问题也是不容质疑的。目前,整个行业的年产值只有200亿左右,虽然占据了世界总产量的大部分份额,但是如果和成熟的家电产业相比便不值得一提。海尔家电一个企业的年产值就超过了1000亿,美的家电产值超过400亿……比起整个家电产业,太阳能产业更是小巫见大巫,微不足道。产业发展也仅仅停留在初级阶段,行业整体技术创新能力不够,太阳能与建筑一体化技术欠成熟,产品同质化现象很严重。全国4000多家生产制造企业中,全玻璃真空管式太阳能热水器占据了总量的91%,其余的为热管式和U型管式太阳能热水器;不锈钢内胆产品的占有率超过90%。在电热水器领域,不锈钢内胆产品几乎全部被淘汰,具有防腐、承压性能好的搪瓷内胆产品全面普及。但是在太阳能热水器行业,绝大部分企业缺乏成熟的搪瓷技术,搪瓷承压内胆的太阳能应用面还不广。

  别人常常问我“太阳能行业市场营销情况”,我也在深思行业内有多少家品牌真正的在搞“营销”?缺少了策划的销售是否能够称得上“营销”?在与许多企业沟通过程中了解到,虽然部分一线品牌通过引进策划、利用外脑,促进了企业营销手段的提升。但是由于技术门槛低,行业内大部分企业还处于作坊式生产阶段,产品质量不过关,服务体系不健全,市场营销也仅仅停留在推销、销售阶段。他们唯一的武器就是依靠低价格抢占农村、乡镇等低端市场份额,但是由于同业竞争激烈,品牌知名度不够,只好再次降低价格,甚至不惜降低产品质量,最终损己损人。

  中国家电产业之所以发展那么快,就在于能够从世界家电产业中利用后发优势,快速引进先进的技术和营销手段,家电行业的营销创新程度也加深加快。而我国的太阳能市场由于其产业的特殊性,无法取得现有的经验和行之有效的营销理论、营销方法,在渠道建设、营销模式、营销思想上还仍处于探索阶段。经销商的知识水平、品牌意识、营销水平都影响着行业的健康发展。现在,在残酷的市场竞争中,一些有商业头脑,规范经营的经销商探索出制胜市场的好办法、好思想、好途径获得了成功。但是更多的经销商由于在营销方法上得不到企业的有效支持,同质化的产品缺乏价格和品牌优势,经受着巨大的压力。特别是,近阶段原材料价格的波动,太阳能热水器成本也随着波动,企业与经销商都在浴火中艰难前行。

 行业组织和媒体

   需要引导行业发展、强化责任意识

  每个产业的健康发展需要健全完善的制度,行业的完善制度的建立则需要众多企业共同合作,共同维系。行业组织和媒体在这个过程中承担着引导规范、推波助澜的重要作用。本次评选活动一方面是对实力派品牌、规范化经营人物在促进行业发展和规范竞争中做出的成绩的认可,另一方面更是树立榜样的力量,引导同行向他们学习创业立世的精神、规范经营的理念、创新营销的思维以及对企业和行业发展所承担的责任。

  行业健康发展需要标榜有贡献的企业家,评选有影响力的品牌,传播规范先进的营销理念,肯定增长迅速的行业新锐……这些都需要组织带头、媒体搭建平台来传达和引导。大美国际资讯决定承办此次“2007中国太阳能行业年度经济人物暨行业十佳”评选活动,并借助于《人民日报》、《 江南时报》、《扬子晚报》、《二十一世纪消费报道》、《现代家电》、新浪网、中国太阳能网、中国新能源网等多家知名媒体,共同对本次评选活动进行报道,保证此次活动的公开、公正、公平性,通过评选促使企业以最能让人满意的品牌形象亮相市场,促进行业竞争从单一的“价格战”向多元的“品牌战”、“价值战”、“服务战”过渡,带动更多的企业规范竞争,更多的人士投身节能事业,将对行业、企业、经销商乃至消费者将会产生重要的影响。

  目前,行业内已经拥有7家名牌产品,12家免检产品,20家著名品牌,50多家推荐品牌。除此之外,有实力、有潜力、有创造力的企业还有很多,默默无闻、取得业绩的经销商也不计其数,行业健康发展同样离不开他们的作用。同时,一些傍三星、傍西门子、傍皇明等杂牌企业也充斥在行业之中,甚至在农村市场销售的很火爆,不仅欺骗了消费者,更损害了正规品牌企业的利益。有部分媒体却为谋一时利益,为他们登广告、搞招商,不仅降低了媒体的可信度、权威性,更是助长了一些杂牌的火焰。前不久,大美国际资讯发布了《关于严禁傍名牌企业参加太阳能秋交会并进行招商宣传的公告》,倡导按国家的法律、行业规矩办事,维护国家确认的品牌,维护行业中有一定影响力的厂家的利益,宣传优势品牌及在消费者心目中认可的品牌。这条公告的出台,体现了行业媒体对引导行业发展的责任,展示了媒体的权威性和公正性。同时,笔者也呼吁更多的媒体联合抵制傍名牌企业,拒绝为它们打广告、搞宣传。
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